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贵州关键词优化成为高阶SEM营销大神,必经的5个阶段!

贵州关键词优化成为高阶SEM营销大神,必经的5个阶段!

你做了3年5年还在做竞价,他人到了经理、总监以至更高,看到他人升职加薪,出任CEO,走向人生巅峰,而你却只能蓝瘦香菇。这其中的缘由是什么,你们的差距在哪里?

先说竞价员。笔者把竞价员分为5个段位:

1、菜鸟竞价员:会简单的账户操作

2、高级竞价员:会剖析数据

3、资深级竞价员:会控制流量

4、骨灰级竞价员:会把控营销流程

5、辞别竞价

再说SEM。SEM(Search Engine Marketing)是搜索引擎营销,不只仅只是竞价而已(很多人都会以为SEM=百度竞价),百度竞价只不过是SEM中的一种付费推行,M表示营销,SE表示搜索引擎。援用笔者以前培训时李教师说的一句话“我们做的是营销,互联网只是渠道”,SEMer要晓得我们做的也是营销,搜索引擎只是其中一个渠道。

先看一下营销的五个段位(这5个段位合适一切营销):

引流->转化->本钱控制->流程把控->体系建立

这5个终极算法适用一切的营销,笔者以竞价员来举例。

一、引流—菜鸟竞价员

竞价的第一层面是引流,这是竞价的根底。竞价是一种付费的推行,钱到账,马上就能够有成千上万个关键词的排名,立即就有流量进来。

那么这些流量的质量怎样样呢?流量多就是好吗?比方说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

二、转化—高级竞价员

引流是目的吗?当然不是,引流的目的是转化(比方SEO先要收录,收录后要排名,排名后追求霸屏,有了这些最后还是要转化)。于是大家开端关注转化,那有转化就是好的吗?竞价中有转化的关键词就是好词吗?信息流广告中有转化的创意就是好创意吗?

举例:

商品A利润为1000,关键词1的CPC为10元,转化率10%,出一单要点10下,花100,赚900,这时分转化是好的。

同样商品A利润为1000,关键词2的CPC为100元,转化率为10%,出一单要点10下,花1000,赚0  (理论上的,当然实践中还有房租、人工、水电等)

这个时分,有转化还是好的吗?于是第三个问题就来了。

三、本钱控制—资深级竞价员

有转化的就是好的?转化高的就是好的?答案是不一定!转化的同时要看本钱,假如利润接近以至超越本钱,这种转化也并不好。

之前看到有人对好词的定义是:低消费高转化。但是这是一种理想中的状态,转化高的词,即便曾经是低消费,但是竞争的多了,自然也会变成高消费。

那么什么是好词?

好词就是有量的前提下,本钱可以坚持在合理的价位。

举例:

商品A,本钱为100,售价1000。

关键词1的CPC为10元,CVR为10%,点10下出一单,花100,赚800,ROI=400%,而关键词1一天只要10个点击量。

关键词2的CPC为100元,CVR为25%,点4下出一单,花400,赚500,ROI=100%,而关键词2一天有1000个点击量。

从ROI看关键词1大于关键词2,应该是关键词1好,但笔者以为关键词2比拟好。为什么呢?

假如只看ROI,我们会无视一个细节,那就是关键词1一天最多成交1单,而关键词2一天能够成交250单。

在消费低的时分,到达高的投产比相比照较容易,由于基数低,有时分也是运气略好;而关键词2在高消费的状况下还能有高转化,利润也不错,这就不容易了。

假如没看明白,笔者再举个客服的例子:(要到电话就算转化)

客服1:接待100个,转化55个,CVR55%

客服2:接待100个,转化40个,CVR40%

客服3:接待50个,转化30个,CVR60%

客服4:接待50个,转化20个,CVR40%

你一定也以为客服1最凶猛吧,高强度工作下仍然坚持高效率,而客服3固然效率很高,但强度要比客服1低一半,假如强度上来后能否还仍然能坚持这么高的效率呢?

所谓终极算法,就是以投入产出比和本钱作为权衡竞价效果的最终动身点,而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需求过火关注。当然,要做好投产比和本钱控制,必需要做好其他环节,由于这是一个整体流程,但笔者强调的是不需过火关注,假如死磕某个细节数据,很容易走入死胡同。

想明白上面3点(引流、转化、本钱控制),你应该最少是个主管级别的了,那想往上走该怎样走呢?

四、流程把控—骨灰级竞价员

前面3点置信有一定经历的竞价员都曾经控制了,那什么是营销流程把控呢?

举个例子,比方说SEM培训招生,请求10万广告费,招生10人,那你该怎样办?

(这个问题能晓得大约思绪,那关于营销流程就真的了解了,能够先不往下看本人想一下)

这时分需求做 倒推。

首先看一下流程是怎样样的:

展示->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->访问(上门)->报名->缴费(很多人了解只停留在这里,其实这之后还有一个环节)->口碑

大约是这样的流程,那你要到达最后10个人报名,就需求控制好前面每一个步骤,比方缴费率是50%,报名率是50%,访问时50%,邀约50%,留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算,大家了解意义就行)

那10个人缴费需求20个报名,40个访问,80个邀约,160个留电,320咨询,640个接入,1280个抵达,2560个点击,5120个展示,当然实践工作中还有对话、有效等等。

顺便说一下,APP类的流程大约就是:

展示->点击->抵达->下载->装置->注册->激活->DAU、MAU、留存等。

回到招生这个上面,10万元招生10人,你就要把控每个环节。

1、影响展示的要素是什么?

关键词,出价,质量度,预算,时间,地域等。

2、影响点击的要素是什么?

最重要就是创意。

3、影响抵达的要素是什么?

页面加载速度,主机响应速度等。

4、影响接入的要素是什么?

客服软件的设置,如是强迫接入,还是其他(这里能够为了效果能够牺牲局部用户体验)

5、影响咨询的要素是什么?

最主要是客服的话术与客服的程度,着陆页面,文案等(笔者之后的文章会细致引见客服)

6、影响访问的要素是什么?

最主要是电邀人员的话术与销售的程度。

大约就是这样了,其他都大同小异,假如做到这一步,你肯定最少是主管,好一点就是经理级别。要把控流程中间需求每个环节全都做好,缺一不可,这里不光触及竞价的根底,还包括筹划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的谐和。

假如上面这些全做到了,你肯定能到经理吧,好一点或许就是总监也说不定。那假如还要往上走该怎样提升呢?

五、体系—辞别竞价

做到了上面4点,还想往上走,你还缺什么呢?

再往上走就是体系的搭建了,一个人比不过一个团队的道理大家都晓得,但是一个团队比不过一个体系。

那么什么是体系呢?

举个例子,假如公司如今开展疾速/业务扩张/异地扩张/团队中心之一跳槽了/公司或项目就要挂了……这些状况下,就表现出体系的重要性了。体系就是当团队中短少了任何一员,一切事情根本都不受影响,还能继续正常停止下去。由于有体系的存在,呈现的每一个空缺都能及时填补上,一个项目才干持续地加速推进,而不呈现放缓以至停滞的状况。

如今晓得什么是体系了,而能搭这套建体系的一定不是普通人!!!由于这需求关于体系内每个职位的充沛理解,每个重要环节的经历积聚,以及本身的管理、统筹才能。能做到这个段位的人暂时不多,但至少有那么一些人,胜利做到了。成事并非在天,而谋事必定在人。

营销的5个段位剖析完了。看看你在哪一个段位,考虑你需求提升哪些方面,可对号入座。

为什么他人3年5年到了主管、经理、总监?置信此时你心里曾经有个含糊的小答案。


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